岗位描述：办事处经理直接上级：营销总监工作职责：1、根据销售部总体年度、月度销售计划，制定本销售区域年度、月度销售计划并组织实施；依据销售计划，拟订所辖区域的销售方针、政策，负责销售目标、市场占有率的完成和提升；2、组织执行公司营销计划、销售计划、销售政策，依据整体营销方向，组织执行营销中心、企划部所制定的各项市场推广计划；3、负责本区域业务工作安排及跟踪检查、落实考核；4、负责销售区域的市场建设和管理，制定所管辖市场的网络开发建设规划，并进行实施和控制；5、负责销售区团队建设及内部管理，对业务代表进行管理、培训、指导、监督和业绩考核；6、负责所辖区域客户开发，客户管理，建立客户档案，提供售后服务，处理客户投诉，收集反馈意见及建议，直接参与重要客户的开发、管理、维护；7、负责所辖区域产品管理，提出产品开发、改良、整合、淘汰建议，并执行营销中心、企划部产品推广、整合计划；8、负责市场信息的收集、整理、分析与反馈；9、负责销售报表的收集、整理、分析与反馈。任职资格：1、市场营销专业，大专以上学历，饮料、食品行业三年以上实际销售工作经验，熟悉通路的运作和管理模式，了解行业发展的趋势，并有成功的饮料品牌市场拓展经验者优先考虑；2、区域市场经营策略制订能力、丰富的市场操作经验；3、渠道信息收集能力和客户信息管理能力；4、客户销售攻关能力和客户关系维护能力；5、良好的抗压性、适应经常出差；6、富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识
